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Chef de secteur GMS : le métier et les offres en France

661offres de chef de secteur gms en France

Source France Travail · mise à jour en continu

Le chef de secteur GMS est le commercial terrain des fournisseurs de la grande distribution. Salarié d'une marque ou d'un industriel (et non du magasin), il sillonne un secteur géographique pour développer les ventes de ses produits dans les hyper et supermarchés : référencement, implantations, mises en avant, promotions, relevés de linéaires.

C'est un métier d'autonomie et de résultat. Au volant une bonne partie de la semaine, le chef de secteur négocie magasin par magasin l'application des accords nationaux, défend ses parts de linéaire face à la concurrence et fait remonter le terrain à sa direction des ventes. La performance se mesure en DN (distribution numérique), en parts de marché et en chiffre d'affaires.

C'est l'un des premiers postes commerciaux pour intégrer l'univers des produits de grande consommation. Il ouvre vers le compte-clé (KAM), le management des ventes (chef des ventes) puis la direction régionale.

MISSIONS PRINCIPALES

  • Développer le CA et la part de marché sur un portefeuille de magasins (GMS).
  • Négocier référencements, implantations, promotions et mises en avant.
  • Décliner localement les accords nationaux signés en centrale.
  • Analyser les performances par point de vente et bâtir les plans d'action.

COMPÉTENCES & QUALITÉS

  • Négociation commerciale et culture du résultat.
  • Connaissance des circuits GMS et des produits de grande consommation.
  • Autonomie, organisation et goût du terrain (déplacements).
  • Aisance avec la data de vente et les outils CRM.

REPÈRES SALAIRE

Le package d'un chef de secteur GMS se situe couramment entre 32 et 50 k€ bruts annuels, fixe plus variable, auxquels s'ajoutent généralement un véhicule de fonction et des frais. La part variable, indexée sur les objectifs, peut être substantielle selon les industriels.

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QUESTIONS FRÉQUENTES

Le chef de secteur GMS travaille-t-il pour le magasin ou pour une marque ?
Pour une marque ou un industriel, pas pour le magasin. Il représente les produits de son entreprise auprès des points de vente de la grande distribution et négocie leur présence en rayon. C'est un commercial terrain itinérant.
Quel diplôme pour devenir chef de secteur GMS ?
Le plus souvent un Bac+2 à Bac+5 commercial (BTS, BUT, licence pro, école de commerce), parfois après une alternance dans la distribution. Le permis B est indispensable et une première expérience terrain est très appréciée.
Vers quoi évolue un chef de secteur ?
Vers le poste de compte-clé / responsable grands comptes (KAM), qui négocie au niveau des centrales, puis vers le management (chef des ventes, directeur régional des ventes). C'est une rampe de lancement reconnue dans l'univers de la grande consommation.

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