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Chef des ventes : le métier et les offres en France

488offres de chef des ventes en France

Source France Travail · mise à jour en continu

Le chef des ventes encadre une équipe de commerciaux — souvent des chefs de secteur — pour atteindre les objectifs de vente d'une région ou d'un canal. C'est un poste pivot entre la stratégie commerciale, définie au siège, et son exécution sur le terrain par les vendeurs qu'il anime au quotidien.

Le métier est à la fois managérial et commercial : recrutement et montée en compétence de l'équipe, accompagnements terrain, pilotage des indicateurs, déclinaison des plans d'action. Le chef des ventes passe une part de son temps avec ses commerciaux et l'autre à analyser les chiffres et à arbitrer les priorités.

C'est une étape clé d'une carrière commerciale dans la distribution et la grande consommation, en amont de la direction régionale ou nationale des ventes.

MISSIONS PRINCIPALES

  • Animer, coacher et faire monter en compétence l'équipe commerciale.
  • Décliner la stratégie commerciale en objectifs et plans d'action.
  • Piloter la performance (KPIs, reporting, accompagnements terrain).
  • Recruter, intégrer et fidéliser les commerciaux de l'équipe.

COMPÉTENCES & QUALITÉS

  • Management et animation d'une force de vente.
  • Pilotage de la performance commerciale et lecture de la data.
  • Exemplarité commerciale et capacité à coacher.
  • Organisation, leadership et exigence.

REPÈRES SALAIRE

Le package d'un chef des ventes se situe fréquemment entre 45 et 70 k€ bruts annuels, fixe plus variable, avec véhicule de fonction. La part variable dépend de l'atteinte des objectifs de l'équipe et peut être conséquente.

OFFRES EN DIRECT · CHEF DES VENTES

30 offres les plus récentes affichées sur 488 ouvertes en France — chiffre recalculé à chaque consultation.

QUESTIONS FRÉQUENTES

Quelle différence entre chef des ventes et chef de secteur ?
Le chef de secteur est un commercial terrain qui gère un portefeuille de points de vente ; le chef des ventes l'encadre, lui et ses collègues. Le premier vend, le second pilote et anime une équipe de vendeurs pour atteindre des objectifs collectifs.
Comment devient-on chef des ventes ?
Le plus souvent en interne, après plusieurs années comme commercial performant (chef de secteur, compte-clé). On y attend une expérience terrain solide et des qualités de manager. Une formation supérieure commerciale est fréquente mais non systématique.

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